Увеличиваем конверсию входных страниц

Итак, трафик на входных страницах (Landing Page) вашего сайта не конвертируется. Печально, но это ошибка не ваших клиентов. Ведь это ваша работа успеть привлечь внимание пользователя к продукту менее чем за пять секунд.

В данной статье мы собрали основные ошибки на входных страницах при проведении контекстных кампании. Статья будет полезна как новичкам, так и ветеранам SEO. Надеемся, что перед тем, как начать рекламную кампанию в AdWords или Яндекс.Директ , вы учтете наши рекомендации.

  • Автоматически вставляемый курсор – на входной странице существует форма, которую должны заполнять клиенты?

Если да, то автоматически вставляемый курсор в первое поле для ввода этой формы снизит число отказов и увеличит конверсию.

Это может выглядеть ничтожно, однако наши тесты показали, что эта мелочь может значительно увеличить уровень конверсии. Отличным примером использования этого приема может стать страница подписки сайта eHouseOffers.

Автоматически вставляемый курсор

  • Зрительный контакт – представьте, что вы едите на север по шоссе и на встречной полосе вы видите аварию.

Что вы сделаете? Скорее всего, вы повернете голову и посмотрите на аварию, как и большинство других водителей и пассажиров. Это обычная составляющая человеческого поведения и об этом вы не должны сообщить дизайнеру, который разрабатывает входную страницу.

Что я имею ввиду? Концепция проста. Взгляните на страницу так, как ее увидят другие люди: главные элементы, основной графический элемент и т.д.

Зрительный контакт

Как показывает тепловая карта, входные страницы ничем не отличаются от аварии на шоссе – вы смотрите туда, куда смотрят и другие. Пример креатива и высокой конверсии можно наблюдать на страницах PayPal, которые так и призывают вас к действию.

Призыв к действию

  • Отзывы – еще одним хорошим способом увеличения уровня конверсии входной страницы являются отзывы клиентов.

Хороший отзыв известного клиента – лучший способ завоевания доверия. Размещать отзыв не обязательно в шапке входной страницы, как это делает SONOBELLO.com, достаточно разместить его в сайдбаре.

Наличие отзывов, естессно положительных :)

  • "Иконки траста" – думаю, было бы невозможно составить этот список рекомендаций без Брайана Айзенберга, одного из первых гуру конверсии.

Одной из его лучших рекомендаций в книге "Никогда не прекращай тестировать" касается иконок известных брендов. Разместите несколько иконок известных брендов под кнопкой заказа, и на нее кликнет большее количество клиентов, чем было до этого. Одним из многих примеров может стать заказ лечения в клинике Provent Therapy.

Трастовые иконки

Важно, чтобы эти "иконки траста" находились как можно ближе к кнопкам заказа.

Почему? Потому что у вас будет больше шансов на то, что клиент заметит их и почувствует облегчение. Как бы странно это не звучало, но "иконки траста" увеличивают не только доверие к вам, но они увеличивают и конверсию.

  • Заголовки должны соответствовать странице – не следует забывать об уровне качества страницы в контекстной рекламе.

Высокий уровень качества страницы понижает стоимость одного клика в PPC кампании.

Соответствие заголовков

Хотя уровень качества страницы состоит из нескольких частей (например, релевантности ключей), обязательно уделите внимание заголовку входной страницы.

Заголовок должен совпадать с контентом страницы, он должен вести на тот контент, который: а) искал пользователь и б) кликал по вашему платному объявлению.

  • На странице должен быть один призыв к действию – одной из самых распространенных ошибок людей является то, что они хотят слишком многого от одной входной страницы.

Если вы попросите человека сделать 55 вещей одновременно, запомнит ли он все из них? Однако, если вы попросите его сделать одно действие, он наверняка сделает его.

Примеров действительно хороших входных страниц очень много и концепт этот забывать не стоит. Выберите что-то простое и заставьте пользователя выполнить это единственное простое действие. Помните – чем меньше, тем лучше.

Призыв к действию!

В заключение хотелось бы сказать, что одного определенного размера входных страниц не существует. Подходов к этому много и главным критерием является понимание принципов оптимизации уровня конверсии и работа с действительно талантливым дизайнером, который всегда может понять, что вы хотите.

Хотя данный список рекомендаций и не исчерпывающий, надеемся, что он оказался полезным для вас и открыл глаза на некоторые ключевые принципы оптимизации входных страниц.

Источник: 6 Essential PPC Landing Page Optimizations

Перевод: SEOM.info